加强合作是输送带厂发展的****思路

    经济全球化和信息化使企业独立经营的格局逐步瓦解，企业仅靠单一的批量生产和小规模经营已经无法获得竞争优势，要想提高自己的竞争力，企业必须寻求合作。 合作使竞争力得到提高，大家应该非常清楚，国外输送带和托辊、滚筒、电动滚筒、输送机大型企业集团之间的资产重组，整合和合并，已经向规模行业经济和专业化管理迈进，调整经济结构，优化资源配置，增强整体实力，提高经济效益。为什么国外这些企业集团要这样做，其实目的就只有一个——强强联合以得到更大的市场份额和市场利润，但是我们输送带和托辊、滚筒、电动滚筒、输送机行业内的绝大部分厂还没有这方面的意识，现在国外企业已经进入中国市场，我们国内许多企业根本就无法与这些超级企业抗衡，我们国内企业就连一般的战略联盟都没有，这种根深蒂固的观点，在未来的市场竞争中将会让我们得到非常惨痛的教训。 合作为技术创新研发提供了支持，技术研发创新永远是企业获得超额利润的源泉，新技术创新如同企业的生命一样重要，但技术创新有时并非在企业内部就可完成 ——不仅仅是因为费用的问题，以至企业无法单独承受，而且还有技术上的难题，企业无法自己克服——只有合作才能突破，研发新产品就依靠大家齐心协力，相互帮助，利用各自的资源，设计研发制造新产品，能更好地为市场服务等。 合作有利于开发市场，我们知道企业所面临的市场风险是巨大的，尤其是要进一个****的市场时，单靠企业自己的力量可能很难成功，而如果说与其他企业合作进入，因为技术的互补，产品结构的互补，资源的融合以及风险的负担，成功的几率就大一些。 谈到市场竞争，有些企业就想到了“价格战”，输送皮带和输送带价格过度竞争只会使市场蛋糕越来越小，以至无法再分，而合作则可以把蛋糕做大，在一定利润的稳定价格，哪怕蛋糕拿的少，使它附加值高，企业会在之中得到更多的利益，合作既有成功的诱惑，又有失败之风险，企业要想获得持续的竞争优势，发挥合作竞争的促进作用，就必须把握住影响合作成功的关键因素，构建新的技术研发创新和发展的基础，所以我们输送带行业在煤矿招标中要共同合作，合作实际上使“搭便车”，你搭我的，我搭你的，实现优势互补，共同发展，维护市场，合作要建立在诚信的基础上，对方的不信任或者过分依赖都是不利于合作成功的，只有真心诚意地给予对方“好处”，企业才能从对方那里获得回报，共同合作才能成功，只有具有与合作伙伴们共享资源的诚意，合作关系才可能形成，如果换着占便宜的想法欺诈对方，不但无法进行有效合作，就连企业以后的发展也会受到影响，所以诚实信用是合作的前提，也是根本保证。 再一次提醒那些一次又一次挥舞着“价格快刀”企业不要再搞价格竞争，就算拿到合同，产量再增加，而你的微利和饱和没有多少利润可图，没有利润甚至是微利企业本身的发展也得不到保证，那你的技术研发创新和产品质量的提高也得不到保证。同样煤矿用户也是一样，一分价钱一分货，采购输送带要和企业得产品质量，使用，服务相联系，不要光看价格。

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